本文導讀：步：通過神馬搜索后臺查看客戶APP信息（評分/下載/評價/介紹）登陸網址：http://www.dfgpm.com/此...

步：
通過神馬搜索后臺查看客戶APP信息（評分/下載/評價/介紹）
登陸網址：http://www.dfgpm.com/
此處主要目的：
了解客戶產品所處的水平，以及客戶APP在神馬搜索后臺的相關內容，會影響客戶推廣需求。
客戶APP產品本身優質：評分、下載、評價都很高的情況下，說明后期推廣的轉化也不會有大問題，搭建賬戶更多的關注如何給客戶帶量客戶APP產品本身起步階段：評分、評價較低，下載了APP使用體驗一般，說明首先需要幫客戶建議基礎優化（ICON/描述/簡介等）

第二步：
了解客戶在開發者平臺后臺查看客戶在神馬搜索后臺的級別以及所屬行業
此處主要目的：
客戶在開發者平臺的級別以及行業屬性，會影響后期推廣投放的CTR、CPC，需要做到心中有數
客戶APP的級別影響了可投放的位置，相關的質量度會影響出價建議及CPC
客戶APP所處的行業不同，會影響到賬戶搭建的各項因素
金融/電商/本地生活/教育等客戶重視用戶轉化及留存，社交/工具等客戶重視用戶下載及注冊
各行業特點介紹可參考附件“2016年手機軟件行業趨勢綠皮書（定稿）”



第三步：
了解客戶的競品在神馬推廣的情況（更好移動端查看）
此處主要目的：
知己知彼，百戰不殆。了解客戶的行業排名以及競品的推廣情況，可以根據競品的優勢方案作為客戶的優化建議。
了解競品的基本素材：icon、基本描述、圖片介紹等
了解競品的推廣方案：app參與的活動、是否有特權禮包、關鍵詞展現情況等

第四步：
電話/面對面了解客戶的現階段在神馬搜索的推廣需求
此處主要目的：
了解客戶現階段的推廣需求和預算情況，能夠針對性的給予賬戶搭建建議同時更大程度提升消費
客戶推廣預算、推廣周期、推廣目標用戶群
客戶關鍵數據指標：下載、注冊、激活、留存、轉化、單客成本
盡量了解客戶在其他渠道的歷史推廣數據

第五步：
了解神馬后臺賬戶結構關系，不同位置有不同的級別要求以及優勢
了解不同位置的特點及數據



第六步：
根據客戶的現狀以及需求進行賬戶搭建
級別較低的客戶：
優先保證可投放的位置均參與投放。增加展現機會，擴大覆蓋的用戶群體，獲得下載量。
質量度與客戶推廣app的相關性、app的質量（下載、評論、好評等）、點擊率有關，其次可以側重投放手機搜索中無評級要求的廣告位置，增加在手助中的分發量，提升提級機會。
最后也可通過分時間段、分地域等方式分配預算，優化投放效果。

第七步：
根據客戶的現狀以及需求進行賬戶搭建，每個計劃匹配一個渠道包監控數據
級別較高的客戶：
在可投放位置均投放的情況下，通過投放【神馬后臺】【移動網站】輔助提升投放效果。
通過【普通大圖】、【搖一搖大圖】素材提升曝光，獲得下載。
也可通過分時間段、分地域等方式分配預算，優化投放效果。

第八步：
根據客戶的行業進行計劃投放
時段：周四、周五、周六、周日及節假日為高峰，下午到夜間為高峰，紅包活動需要參考每月初的排期安排（神馬平臺公告）
地域：具有本地化特征的客戶需要設置地域投放，2015年數據顯示用戶量地域排名如下圖



第九步：
根據客戶的行業進行計劃投放
分頁面出價：由于出價會隨著時間的不同有所變化，所以以下出價僅為參考。其中要注意，出價建議我們是根據cpc、平均出價、各位置流量情況等因素進行計算的，如對投放成本考核較明確、對下載量需求較大的客戶，建議在下面建議出價的基礎上進行適當增加。
分行業出價：不同行業的出價受行業特性影響較大，可具體參考競品的投放數據。
以下數據，需根據客戶產品及行業情況，具體分析具體調整

第十步：
根據客戶的實際情況進行創意設計
基礎創意：
ICON：將客戶本身的活動或者特權加入APP圖標吸引用戶下載
描述：APP描述將APP本身的功能或者近期的特點活動加入，吸引用戶下載
大圖創意：
圖片設計/圖片描述：將客戶的近期活動更加突出的顯示和吸引用戶下載
活動設計：引導客戶在設計活動的時候參考競品或者大平臺的方式，對活動/優惠券計劃的計劃設置專門渠道包用戶跟蹤，進行用戶的二次激活，如push二次刺激，增加用戶轉化和留存

第十一步：
建立報表表格（日/周/月），進行數據監控作為優化依據
跟蹤客戶投放的效果，了解客戶實際投放預算/出價/展示/下載/CPC等數據，根據廣告位置來控制每日的計劃預算及出價，根據位置確認投放力度及效果
計劃層面：將不同頁面設置不同計劃，即可跟蹤每個頁面的投放效果及成本；設置不同的時間段投放，可檢測不同時段的投放效果再優化。
創意層面：提前準備多套創意進行投放，檢測不同創意的投放效果選擇更優方案



第十二步：
根據轉化效果，調整計劃平衡成本
了解不同計劃/頁面/創意/時段/地域的轉化效果，轉化數據來自客戶，再根據客戶的階段需求來優化賬戶。每個計劃/創意都擁有質量度，前期投放可通過提高出價增加CTR提升質量度，后期再降低出價，但是不要頻繁調整。
客戶轉化指標：
了解客戶的轉化主要指標定義：激活/注冊/活躍/X日留存/客單價/單個客戶成本……
客戶預算及需求：
客戶推廣期間的整體預算以及PKI要求，根據前期的歷史數據分析進行計劃優化
各頁面基本情況搭配：
搜索頁：流量精準且留存較高，可適當增加預算以及出價，增加高質量下載
軟件頁/推薦頁：留存及轉化率都較高，但對于APP級別較低的客戶成本過高，需要綜合整個賬戶的成本再考慮出價
活動/優惠券：起量快，成本低，但轉化和留存一般，可以搭配拉低整個賬戶成本。也可以建議客戶設置活動對此頁面客戶重復刺激，引導提升轉化效果
UC瀏覽器及其他展示位：下載量高，成本低，可有助于初期其實客戶APP級別，拉低賬戶成本



第十三步：
搜索頁關鍵詞優化，增加搜索頁的展現及下載
搜索頁流量精準且轉化效果好，為客戶重點投放頁面和優化頁面，必須重點關注客戶的關鍵詞。
搜索頁關鍵詞展現規則：
搜索引擎所有搜索結果都計入搜索頁流量，精準詞和通用詞搜索的展現結果不同
且推廣搜索詞結果會因為用戶的搜索習慣及標簽與自然搜索結果混排，千人千面的展示效果
搜索頁的關鍵詞申請流程：
新戶可申請100個詞，后期每周可申請50個詞，通過接口申請即可
不支持刪詞，所以申請添加關鍵詞需要認真考慮后提交
后臺暫時無法查看匹配關鍵詞所以需要客服幫客戶進行記錄
關鍵詞詞優化：
可通過第三方統計軟件查看APP的關鍵詞排名，競品APP的關鍵詞作為優化依據
推薦第三方：ASO110、ASO114
第十四步：
了解神馬后臺賬戶結構關系，不同位置有不同的級別要求以及優勢
了解不同位置的特點及數據：CTR廣告、CPC廣告、激活客戶在神馬搜索的轉化效果。

本文標題：神馬搜索推廣平臺賬戶搭建建議

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