本文導(dǎo)讀： 1.關(guān)鍵詞優(yōu)化通過關(guān)鍵詞提升流量質(zhì)量需要企業(yè)能夠準(zhǔn)確的把握目標(biāo)受眾群體的心理。用戶會(huì)通過搜索不同的關(guān)鍵詞來了解企業(yè)的產(chǎn)...

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

通過關(guān)鍵詞提升流量質(zhì)量需要企業(yè)能夠準(zhǔn)確的把握目標(biāo)受眾群體的心理。用戶會(huì)通過搜索不同的關(guān)鍵詞來了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都隱藏著用戶的搜索意圖和購買意向度。

頭名階段開始產(chǎn)生興趣階段，以往使用的產(chǎn)品缺貨、不滿意、新生事物、周邊產(chǎn)品的需要、新產(chǎn)品上市等因素可誘導(dǎo)需求的產(chǎn)生。比如近區(qū)塊鏈技術(shù)異常火爆，用戶可能聽說區(qū)塊鏈技術(shù)覺得有興趣想了解，但又不懂什么是區(qū)塊鏈，就會(huì)搜索“區(qū)塊鏈”類的詞，但此時(shí)還完全沒有跟某個(gè)產(chǎn)品有任何聯(lián)系。這類詞在投放中就會(huì)表現(xiàn)出消費(fèi)高轉(zhuǎn)化差甚至沒轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。第二階段收集信息階段，在搜集相關(guān)信息，了解產(chǎn)品。這一階段的搜索量很大，但轉(zhuǎn)化低。第三階段對比階段，用戶已經(jīng)對相關(guān)產(chǎn)品有了一定了解，開始結(jié)合自己的需求對比產(chǎn)品。這一階段的搜索量和轉(zhuǎn)化都屬于中等。第四階段決定購買，用戶對于品牌已經(jīng)產(chǎn)生了明確意向，對于產(chǎn)品有了一定的信任。這一階段的搜索量小，但轉(zhuǎn)化高。第五階段購后口碑，客戶做出購買決策后會(huì)對產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際表現(xiàn)同期望水平進(jìn)行比較，體會(huì)產(chǎn)品滿足自身需求的程度，客戶好的評價(jià)會(huì)對其他用戶購買行為起到促進(jìn)的作用。企業(yè)根據(jù)用戶在購買決策中的每個(gè)環(huán)節(jié)的心理選擇關(guān)鍵詞能大化提高ROI，往往越靠近購買階段的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)。我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶搜索習(xí)慣在一定程度上反應(yīng)了線下消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移的特征。所以網(wǎng)絡(luò)營銷，需要根據(jù)用戶在決策行為過程中的每個(gè)階段都建立好差異化優(yōu)勢及內(nèi)容！以及在不同決策階段就開始針對可能的潛在客戶做品牌植入以及引導(dǎo)。

本文標(biāo)題：如何改變曝光展示低（一）？

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