本文導(dǎo)讀：　　做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，大家是否存在這種情況，在一個(gè)搜索詞下，無(wú)論是有什么需求的人，搜索出來(lái)都是同樣的廣告，抓不住用戶的痛點(diǎn)從...

　　做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，大家是否存在這種情況，在一個(gè)搜索詞下，無(wú)論是有什么需求的人，搜索出來(lái)都是同樣的廣告，抓不住用戶的痛點(diǎn)從而轉(zhuǎn)化率不高。

　　在同一行業(yè)內(nèi)，不同年齡、性別、興趣偏好的人群搜索相同內(nèi)容時(shí)轉(zhuǎn)化率有明顯差異，正常情況下搜索廣告僅能設(shè)置關(guān)鍵詞的投放和出價(jià)，而神馬搜索的人群投放工具，在此基礎(chǔ)上為廣告主提供了細(xì)分。

　　神馬廣告投放人群工具的原理是怎樣的呢？

　　神馬搜索里的人群投放工具，是通過(guò)大數(shù)據(jù)深度從用戶性別年齡、興趣愛(ài)好等基礎(chǔ)屬性以及歷史搜索、訪問(wèn)數(shù)據(jù)等互動(dòng)行為多維度進(jìn)行人群細(xì)分，幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)細(xì)分人群的差異化定價(jià)及投放，提高點(diǎn)擊效能，降低轉(zhuǎn)化成本，從而提升神馬廣告投放整體效果。人群投放工具在年齡及歷史搜索詞定向的基礎(chǔ)上。新增了興趣點(diǎn)定向及自傳人群包的定向方式。

　　那么要使用好人群投放工具，就要有明確的使用思維。

　　Step1.明確目標(biāo)制定計(jì)劃

　　網(wǎng)站分析流程其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程。

　　比如電商就是：關(guān)注線上變現(xiàn)能力，如京東商城等；品牌就是：關(guān)注品牌影響力；內(nèi)容就是：關(guān)注用戶粘度，如團(tuán)購(gòu)等；而醫(yī)療就是：關(guān)注有效溝通數(shù)，轉(zhuǎn)化路徑。

　　常見(jiàn)的網(wǎng)站營(yíng)銷分析為效果類，即關(guān)注轉(zhuǎn)化和消費(fèi)相關(guān)指標(biāo)。

　　Step2.挑出重點(diǎn)關(guān)鍵詞

　　不要讓過(guò)多的關(guān)鍵詞把問(wèn)題復(fù)雜化

　　1.按照消費(fèi)對(duì)所有關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，依據(jù)二八法則重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)較高的20%的關(guān)鍵詞。

　　2.確定這20%的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力如何。

　　3.計(jì)算CPA(消費(fèi)/轉(zhuǎn)化)，低的是好詞，高的是差詞。消費(fèi)高而轉(zhuǎn)化低的詞需重點(diǎn)優(yōu)化。

　　同時(shí)依據(jù)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)找出不好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)?shù)膭h除或者整體建單元，控制預(yù)算，重點(diǎn)觀察。

　　Step3.定義人群，差異化投放

　　舉個(gè)例子，當(dāng)搜索詞為“SUV”，根據(jù)人群購(gòu)買能力差異：高購(gòu)買力人群所關(guān)注的品質(zhì)，低購(gòu)買力人群注重成本；男性女性的關(guān)注點(diǎn)差異，轉(zhuǎn)化階段時(shí)的差異，分別做出相對(duì)應(yīng)的差異化投放，高價(jià)值人群做出較高的出價(jià)，從而獲得轉(zhuǎn)化，而低價(jià)值人群做出較低的出價(jià)，以節(jié)約成本。

本文標(biāo)題：人群投放工具如何助力神馬廣告提高轉(zhuǎn)化率？

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