本文導(dǎo)讀：　　我們都知道關(guān)鍵詞的出價決定了關(guān)鍵詞的排名，也決定了關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價格。之前有分享過平均點(diǎn)擊價格是影響轉(zhuǎn)化成本的因素...

　　我們都知道關(guān)鍵詞的出價決定了關(guān)鍵詞的排名，也決定了關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價格。之前有分享過平均點(diǎn)擊價格是影響轉(zhuǎn)化成本的因素之一。

　　所以神馬搜索推廣關(guān)鍵詞出價也就間接的影響了轉(zhuǎn)化成本，可是當(dāng)搶排名就能有效果的時代過去之后，很多競價員不知道該如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價。

　　之前那種盲目出高價強(qiáng)排名的做法在現(xiàn)在明顯是不可取的。不同的關(guān)鍵詞應(yīng)該采取不同的出價策略，這樣才能不造成預(yù)算的浪費(fèi)。

　　接下來給大家分享該如何對不同的神馬搜索推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行出價。

　　一、賬戶關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價格

　　想要針對不同關(guān)鍵詞進(jìn)行不同的出價，首先要知道自己賬戶關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格應(yīng)該是多少？就是在現(xiàn)有預(yù)算的情況，想要達(dá)到自己想要的線索，我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊均價應(yīng)該是多少。那要怎么算出我們理想的均價，下面小鹿君用一個例子給大家說明：

　　假如我們的預(yù)算是300，希望有4條線索，轉(zhuǎn)化率是2%，那么我們就需要200個點(diǎn)擊才能完成目標(biāo)，如果我們的抵達(dá)率是80%，那么我們就需要250個點(diǎn)擊，我們的賬戶平均點(diǎn)擊價格應(yīng)該是300/250=1.2。

　　二、不同的關(guān)鍵詞出價策略

　　1.低意向的詞

　　哪些屬于低意向的詞呢？其實就是處于信息收集階段的詞，這個時候的用戶意向比較低，但是這些詞有個特點(diǎn)就是量大，對于這些詞我們可以根據(jù)賬戶均價將出價控制在30%-50%。

　　比如：賬戶均價控制2左右，針對一些意向比較低、相關(guān)性不是那么強(qiáng)的詞，可以出價到0.6-1。

　　當(dāng)然低出價還要配上相對寬泛的匹配模式，就是我們一直說的“高價精準(zhǔn)低價寬泛”。高出價的詞一般可能會用短語、用匹配，低出價的詞本身出價已經(jīng)很低了，可以用智能匹配，用來放量，盡量拓寬廣告的展現(xiàn)范圍。

　　2.一般意向的詞

　　一般意向的詞大部分是處于產(chǎn)品對比階段，這個時候也會產(chǎn)生線索，但是轉(zhuǎn)化率很低，對于這些詞一般的出價就是賬戶的出價，可以上下浮動個20%，比如我們的賬戶均價是2，那么這些詞就可以出到1.6-2.4

　　3.高意向的詞

　　高意向的詞是客戶處于要購買階段的詞，對于高意向的詞需要進(jìn)行高出價，高出價也不能太高，一般出價控制在均價的2-3倍。

　　比如：賬戶點(diǎn)擊均價是2左右，有過關(guān)鍵詞意向比較高，急需這個詞的排名，急需這個詞帶來更多流量，可以出到4-6

　　當(dāng)然，如果轉(zhuǎn)化率特別、特別高，也可以突破這個限制，比如關(guān)鍵詞點(diǎn)擊2次就能帶來一個轉(zhuǎn)化，能達(dá)到這么高轉(zhuǎn)化率的詞，哪怕是出價12塊錢也是OK的。

　　以上就是關(guān)于不同關(guān)鍵詞采取不同出價策略的分享，還有一些我們應(yīng)該注意，關(guān)鍵詞的價格不要頻繁的調(diào)整，這樣會影響賬戶的轉(zhuǎn)化率還會影響賬號的穩(wěn)定。

本文標(biāo)題：如何對不同的神馬搜索推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行出價？

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