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11月23日，以“深度營銷，價值增長”為主題的阿里巴巴旗下UC廣告平臺2022金投賞專場在上海舉行。UC廣告平臺總經理楊懷淵表示：在人口紅利消失的前提下，增長呈現三個重要突破維度：是細分市場，通過滿足個性化需求，提供更高品質商品和服務尋找新的增長空間；第二是降本增效，通過提高生產銷售等各個環節效率，不斷優化企業經營效率與經營成本，實現增長目的。第三是創新技術和模式的應用，通過開辟新賽道獲取更大消費市場。

金投賞專場圓桌論壇現場，UC廣告平臺總經理楊懷淵與58集團副總裁胡迪、PMPM聯合創始人兼CMO郭文慈、致維科技CEO劉偉圍繞增長的新思維新方式、細分賽道增長機遇與挑戰以及增長背后數字營銷平臺提供的資源和能力等角度，站在各個行業視角共同探討。

一、“超級匯川品牌升級，全場景、全鏈路、智能獲客促進平臺與企業一體化增長”

隨著企業增長一體化進程，UC廣告平臺從傳統營銷進化至深度營銷，對企業的幫助從價值鏈接升級到了價值增長。

傳統營銷時代，UC廣告平臺作用是鏈接平臺客戶與消費者，通過廣告能力、營銷能力實現品牌與消費者之間的鏈接，通過影響消費者心智來改變消費者的行為。如今，數字化智能營銷平臺多元化價值趨勢愈發明朗，超級匯川廣告平臺通過內容能力、算法能力、技術能力、渠道能力等多種能力延伸，深入企業的一體化增長戰略，促進企業可持續地增長。

互聯網流量紅利消失，讓增長變得越來越難，只有當所有的經營環節統一訴求，相互推動，才能夠實現有效的可持續的增長。

為了更好服務企業的一體化增長策略，2022年8月，超級匯川廣告平臺完成了全新品牌升級，在UC，夸克，書旗三大信息服務主端多年的運營基礎之上，實現了搜索場景，資訊場景，閱讀場景，短小視頻場景等多元化信息服務場景的整合，通過提升全場景、全鏈路、智能獲客能力，促進平臺與企業的一體化增長。

結合場景與內容，超級匯川廣告平臺不斷拓展商業服務能力邊界：通過匯川優選實現內外流量的整合與應用；通過智能創意、智能定向、超級巡量等一系列的智能化工具的應用促進降本增效的達成；通過大魚內容生態、UC直播等一系列內容建設實現更多元化的消費鏈路。

二、嘉賓觀點一:“人口紅利逐漸消失后，通過新思維、新方式實現突破增長”

58集團副總裁胡迪提到：整體互聯網從原本的增量市場向存量市場轉變，包括互聯網也從非常粗放型的增長到現在追求流量的量和質共同增長這個過程轉變。在整個新的經濟環境背景之下，如何在一個新賽道，針對不同細分行業，進行新探索，一定是我們企業和整個平臺需要認真去探討和解決的問題。

以招聘為例，整個平臺上面的“城市新藍領”和“城市新白領”訴求不斷在提升，我們針對這類招聘形式的變化，做了很多耕耘。包括房產和汽車行業業務的演變也是這樣一個全方位解決用戶細分需求的邏輯。

三、嘉賓觀點二:“業務增長以消費者需求為核心，更加多樣化細分的消費需求給增長帶來機遇和挑戰”

互聯網營銷平臺除了推廣品牌理念、精神跟產品以外，也是很重要的獲得消費者反饋的一種管道。

PMPM聯合創始人兼CMO郭文慈表示，PMPM每個季度都會做大概2000多個消費者的調研，還會利用營銷工具，去做一些小規模的測試，看看我們的產品跟概念是不是能夠滿足消費者。在這樣比較快速迭代的循環之下，我們會發現消費者變化雖然快，但品牌只要夠敏捷、能利用好數字化營銷能力，都是能夠很好地捕捉到的。

四、嘉賓觀點三:“任何業務的增長，都是從生產端到銷售端的一體化戰略協同，數字營銷企業是企業一體化增長中不可或缺的一部分”

這兩年移動端的人口紅利在慢慢消失，流量競爭越來越激烈，成本在逐漸走高。

致維科技CEO劉偉表示，很多客戶要求轉化量要提升，成本要下降。因此怎么辦？這就要求數字營銷平臺和我們這樣的運營公司要深入到跟客戶共建整個全鏈路的運營上，我們要做很多精細化的運營，平臺要有很多算法去更好服務用戶，提升整個廣告內容創意的點擊率和轉化率，我們也一樣要做很多的工作，去保持這個成本基本上不漲或者在一個非?？煽氐姆秶鷥茸鲂》脑鲩L。

五、深度營銷究竟如何落地?營銷能力拓展，超級匯川廣告平臺全鏈路深度營銷賦能企業增長

從創新增長到可持續的增長，再到今年共同增長，超級匯川廣告平臺基于數據技術的探索和積累，賦能企業一體化增長的多個領域和維度。超級匯川廣告平臺總經理楊懷淵借助具體案例介紹了超級匯川如何通過能力拓展與整合推動營銷的深度發展，促進平臺與企業的一體化增長。

01

UC廣告平臺通過內容能力與算法能力的整合，將檢索結果的原生內容進行融入，給多行業的服務創造了從內容到服務的高效鏈路

例如，當用戶想了解某個職位或某家公司時，超級匯川廣告平臺通過和58同城的合作，在檢索結果中直接呈現標準的職位介紹，實現職位信息和招聘服務融合。當用戶想了解某個企業時，檢索結果呈現企業基礎信息時融入天眼查專業的企業信息查詢服務，形成自然轉化。

02

UC廣告平臺通過算法能力與服務能力融合，打造了全行業全鏈路的效果保障產品超能魔方，為廣告主實現更為精準的鏈路轉化效果

廣告主針對不同轉化節點進行優化，能夠有效保障成本，大幅解放人力，提高整體的獲客效率。

例如某APP客戶，營銷的訴求是獲取更多留存用戶，在APP次留的轉化鏈路中，超級匯川廣告平臺集中優化激活的次留環節，將留存成本大幅下降同時整體留存率提升了20%。

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UC廣告平臺通過內容能力與場景能力的結合，拓展更為精準的服務場景

夸克APP針對大學生用戶生活和學習需求，以智能化趣味化的功能和內容拓展了眾多高粘性生活場景。

例如：通過智能掃描技術打造夸克掃描王產品，幫助大學生實現照片掃描，文件掃描等功能。與前程無憂達成合作將招聘信息和招聘服務融入到夸克求職場景中，讓整個求職生態更為完整，有效實現前程無憂商業訴求。

UC廣告平臺通過內容能力與產業帶能力融合，在有品類特色、高復購率的直播電商平臺UC直播建立了更便捷自然的消費場景與消費鏈路。2022年618，UC直播推廣推出了原創節點IP：以書畫、文玩為主要品類的匠心品質節，3天超過100場直播。

隨著互聯網流量紅利消失，增長已經成為從制造商到品牌商、渠道商、運營商等各個商業環節企業共同面臨的課題和難題。超級匯川廣告平臺總經理楊懷淵表示，任何一個企業一個業務的增長都是從品牌到產品到運營到服務等多個職能的一體化戰略。伴隨企業一體化增長的策略，超級匯川廣告平臺將從前鏈路到后鏈路各方面拓展更多能力，賦能更多環節，幫助企業可持續增長逐步落地。

本文標題：全場景全鏈路智能獲客驅動深度營銷 | UC廣告平臺

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