本文導讀：神馬搜索推廣—轉化篇如果你依據數據去調整你的賬戶了，整體的數據都比較科學，那就要重點從轉化的角度去做賬戶了。要點一：詞與...

神馬搜索推廣—轉化篇

如果你依據數據去調整你的賬戶了，整體的數據都比較科學，那就要重點從轉化的角度去做賬戶了。

要點一：詞與創意與頁面的對應

基于很多行業或者很多公司業務的多元化，一個賬戶會存在很多頁面，這個時候就需要詞與頁面相對應。

檢查方法是，從助手導出關鍵詞，再用excel分列出關鍵詞鏈接后面的編碼，再去篩選頁面，將左邊的關鍵詞與右邊的頁面去檢查，是對應的就不管，不是對應的就要改過來。

要點二：多拓轉化詞，減低無效詞

一般跑幾天，就能知道賬戶哪些詞有轉化，哪些詞沒有轉化。沒有轉化的詞，即使有意向，也要降價；對于轉化詞，多從搜索詞和關鍵詞推薦去拓詞，詞越多當然越好。

要點三：針對轉化好的時間單獨設計劃

神馬沒有系數可調，但有一種方法可以解決這個問題，可以把轉化比較好的一批詞拿出來，再新建個計劃，這個計劃只跑轉化好的時間，價格比其它計劃的相同詞價格要高一些，因為這個是個只投重點時段的計劃，價格不能和其它計劃相同詞價格一樣。

舉個例子，你賬戶有50個詞轉化比較好，出價在6-8塊，你發現你的賬戶下午4-6點對話比較多，比較集中，但早上對話一般。那么你想拓量，可以把這50個詞再建一個計劃，出價6-10塊，只推下午4-6點，這意味著你的詞的競爭力在這個時間段比同行更大，你的對話有可能會加多，這不失為替代時段系數的一個方法，可以嘗試。

要點四：頁面元素

如果你的詞已經很多，那么增量就只能通過聊天工具和頁面去想辦法了。

首先是頁面，頁面中，表單+電話+微信+qq，這些元素建議都不要少，并且要醒目；

再是咨詢工具樣式，常規的咨詢框+對話框+留言板都需要，邀請框看情況選擇，效果好可以加，效果不好就不用加了；

然后是咨詢工具的對話窗，一般建議引導語可以放上自己的電話+微信號（二維碼）+qq這些，可以增加獲客。這些都是細節。

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要點五：調價

一般一周做一次關鍵詞轉化表，有轉化的詞加價穩定其排名，沒有轉化的詞降價。

按詞性調價，兼顧匹配模式。模式寬的，中低價，模式窄的，高價。一周微調一次價格，調有消費的關鍵詞即可。

另外，建議要經常利用助手的賬戶樹去查下價格，一個計劃一個單元去看，基本三五天就能梳理完。按詞性給價格，再去細調，價格的漲降幅不要過大，經常打開單元去查下價格你才能熟知你賬戶的出價情況。出價按高價降序或者低價升序均可，多打開助手左邊的賬戶樹。

按這些方法去不斷優化，不斷去穩定效果，將消費詞走向梳理健康，一般效果不會太差。

就神馬渠道而言，是目前成本更低，遠低于百度大搜成本（還不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去優化，神馬這個渠道還是可以挖掘的，成本和質量都還不錯。

本文標題：神馬搜索的推廣技巧轉化篇

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