萬網歸移 贏在雙11 [神馬-天貓雙11項目] 項目目標 為阿里雙十一帶有更多有效流量 打造神馬平臺的雙11狂歡節 移動端流量正逐漸成為電商行業的命脈 雙11已經成為全民的購物狂歡節 從2009年至今，雙十一已經發展成一個全民的購物狂歡節，無論是交易額還是參與商家數量都呈爆炸式增長的態勢2010-2014天貓雙11整體成交額(單元;億元)2015年雙11參與商家達 40000家 參與品牌30000個 貨品種類 600萬+覆蓋200+ 移動端交易額占比迅速增長 2011-2015年中國網購PC端和移動端占比 移動端 PC端 98.50% 94.20% 85.50% 67% 54.30% 1.50% 5.8% 14.5% 33% 45.70% 合作共贏 全球更大的電商平臺 中國第二大移動搜索引擎 系統的布局和周密的執行是成功的保障

鎖定目標用戶 分析受眾屬性，找準雙11最中堅的購買力量，為制定媒體策略奠定堅實基礎。       有文化
55%為大學本科學歷 23%為大專學歷 地域分布均勻
集中在一二線城市 其中北上廣為主打             年輕化
20-30歲的年輕人群是神馬穩定的用戶人群
同時35-40歲以上的中年用戶 也是神馬覆蓋的人群之一       消費用戶
大學生與公司白領為電商消費 的主力人群

制定系統有效的搜索策略 策略品牌圍繞品牌核心人群擴展才是王道！產品 競品以產品為導向.獲得精準流量知己知彼收放自如核心識別品牌產品品牌個性活動方式產品方向品類定位核心母詞磁性拓展競品分析 差異定位競品全面截取精準流量，搶奪競爭對手用戶群體品牌進攻 防御之術 品牌詞長短結合擴展，覆蓋更多有認知的電商消費人群

周密的前期戰略部署 雙11前期做好策略部署，打響全球狂歡節的前奏審核開啟及時通道，保障物料上線率 運營、產品、技術全面提供數據支持 大搜配合廣告位擴展，提升廣告主收益全品類覆蓋，一個也不少活動類購買，突出重點 大流量推薦，增量全靠它未雨綢繆跨越5大部門的溝通協作，落實更大限度數據支持運籌帷幄全方面部署關鍵詞，覆蓋神馬全量人群

嚴謹高效的執行 雙11期間實時監控，實時調整，保證曝光量賬戶操作12個賬戶實時調整 零點切換24小時 消費監控數百萬物料編輯上線

點睛之筆 凝聚品牌優勢，發揮天貓品牌的強大推力整合品牌自身優勢，商家優勢等構建完整的品牌推力，引導用戶的關注和點擊突出品牌傳播, 雙11購買盡在天貓淘寶 體現品牌優勢, 百萬商家全球品牌商品

點睛之筆 提煉活動賣點，建立產品和促銷拉力整合了促銷力度，商品保障，售后保障，特殊商品等用戶關注的賣點，構建了豐富的活動拉力，引導用戶關注和點擊 打折促銷：雙11折扣多多.優惠多多.還等什么保障：品質承諾，減除你的后顧之憂 海外尖貨：全球品牌任你選，免稅包郵暖你心 承諾退貨：7天無理由退貨，全靠你意愿

點睛之筆 豐富的樣式，建立視覺焦點運用了圖文、變紅、居首等樣式的組合，構成了新穎的視覺 效果，形成了手機屏幕的視覺焦點，極大促進了關注和點擊 圖文結合：圖片與文字相互輝映.突出主題標題標紅：標紅合理飄紅，吸引網民目光 占據首位：特殊樣式占據首位.引導流量

項目效果

210% 雙11期間流量大幅增長 11.11當天增幅達

超額完成雙11 KPI目標轉化率 帶來直接交易額 萬 數千 整體提升 3倍

五億人都在用的搜索引擎